设为首页 加入收藏

手机版 郑州清新教育-郑州电脑设计培训学校典范,专业课程包括:室内家装建筑装饰设计培训学习班,平面广告网页美工动漫设计培训,淘宝开店美工运营推广网站手机开发培训等课程
郑州清新教育电话

当前位置:首页 > 室内家装设计

室内家装设计

室内设计师谈单约见客户时的准备工作

编辑: 时间:2015-08-25 16:41:30

  第一次约见客户:

  印象分很重要(作为一名设计师,就要有设计师的范,你的言行举止,穿着打扮不仅代表你个人形象,而且关系到你公司的印象分)

  个人能力展现及印象分(去量房时你时候是否做了充分的准备工作,例如:你上网查询所在小区的环境及商圈环境,以及未来发展的趋势和升值空间,附近有什么学校等等)

  约见量房时,跟客户明确目的(是可以看平面方案呢?还是约看报价?不然客户来的比较迷茫,肯定会有些不痛快)

  报价单出来后,未必要给客户看(这个度是要为约见第二次客户时准备的,也可以作为二次约见的借口。只要当时客户说,方案挺好的,那设计师就可以说,报价大概是多少?这时要关注客户的眼色跟脸色了,这个报价关系到能否签单,最好谈到这时把施工流程的几个重要组成部分跟客户说下,你可以顺着这个意思,跟客户说:要是觉得不错,我们把协议签下,或者意向金付一下。)

  如果是报价跟预算一起给到的话,一定要有独到之处,例如方案特别新颖,或者报价附和客户心理。如果不行,暗示性的告诉客户,约见下一次需要做什么,例如调整精确的预算,详细的平面方案确定等等。

  第二次见面:

  方案及方案的参考图、或者是以前做过的一些相关案例,以及工地里面的一些施工照片。

  洽谈中,关系到心理学,如何把控对方案的功能需求和心里需求

  试探客户消费心里底线(用材料就可以试探客户的心里价位)

  接着暗示签单了

  第三次见面:

  报价才是跟客户见面的正当理由

  方案通过以上两轮洽谈只是个备用的理由

  最终报价出来,一定要抱着必签的心里状态

求学问答专业答复,快速响应
电话:0371-63218905
手机:13613841515
QQ:
有问题需要老师在线解答? 立即提问 马上回复
更多 热门课程排行榜
郑州清新教育电脑学校

室内家装设计知识平面广告设计知识网页美工设计知识

模具机械设计知识电脑办公文秘知识游戏动漫设计知识

郑州清新教育电脑学校

清新教育新闻资讯清新教育报班选课清新教育就业服务

关于清新教育联系清新教育清新教育乘车路线

关于我们 版权所有:郑州清新教育(www.qingxinedu.cn)备案号:豫ICP备11011661号