室内家装设计

装修公司应该向家装业主收取设计费吗?

编辑：时间：2015-08-11 10:30:40

　　　　针对家装设计该不该收费这个问题，许多家装公司和消费者的意见都不统一。　一些家装公司认为，目前设计收费的形式还不容乐观。一般中型或大型的家装公司采用了收费的方式。这些公司认为设计收费有益于提高设计师的积极性和责任心，提升设计师的设计水平；有益于规范家装市场秩序，促进家装市场成熟，使装修更有保障；而消费者省时省心更省钱。　　而消费者却认为，对于普通的老百姓来说，他们对设计收费的价格基本不能接受，大部分消费者认为500元的大众设计方案偏贵，宁愿找免费的家装公司设计装修。　　对于这个问题你是怎样看的呢？家装设计到底该不该收费呢？如果你将要装修了你会选择收费设计的装修公司还是免费设计的装修公司呢？

高品质的设计就是设计师在出售自己的专业技能，收费是无可厚非的。家装行业压根就没有不收设计费的，区别在于有些表面上不收，有些强调收取设计费。　一个装饰公司的利润一般是这么分配的：设计师提成（可以理解为公司支付给设计师的设计费）、业务员提成、项目经理提成（工长）、监理提成、以及公司运营成本。当然还有主管们的各种提成，设计师的薪酬是有底薪+提成组成。不存在只拿底薪没有提成的设计师，只是提成的多少而已。　一些公司因报价结构把设计费单独拿出收取，一些是为了标榜设计含量收取，一些只收取复式别墅工装类设计费。总而言之装饰公司报价混乱猫腻大，不要为了“免费设计”而作为重要取向。　所有的设计工作都要收费，这是无可厚非的。因为国内设计工作往往和工程挂钩（即装饰设计工程公司），为了吸引客户往往把少量的设计费包含在报价内，这是恶性循环。但你见过只做设计的公司有免费设计一说吗？比如设计院、工作室以及独立设计师？

1、设计是否收费，本身就是个伪命题。设计人员的工作，无论工作难度、强度如何，都会产生费用。装修公司把设计费提上台面，无非是为了给消费者砍价做一手铺垫（这种铺垫也存在于其他报价当中）。而所谓的免设计费，即把设计成本摊销到了其他报价中消化掉，以此做为卖点，吸引消费者，如此而已。装修公司的销售人员，也有可能根据自己对客户的观察，来决定是否在报价当中加入设计费。装修公司的内部运作、利润分配，丝毫不受有无收取设计费的影响。所以，设计费的有无，不是参考和决定装修施工的选项。

2、个人建议选取不单独收取设计费的合同条款，但须在合同中说明：施工方有设计及施工的义务。设计费用包含于施工款内。这样做，是将设计责任和施工责任做个捆绑，一旦因装修公司设计、施工或是综合原因引起的问题，那么均为施工方责任。一并追究。如果设计费单独列明，那么施工方有可能会将问题原因推给设计，最后就算设计费全都不拿，他也损失不大，施工方此时就相当地主动了。这也就是为何装饰装修行业的人，都声称收设计费是个时代趋势云云。其实是有一举多得的功效的。

个人表示不赞成设计师心血这一说，就先拿我们公司开刀，一个小区的户型大家一起共用（设计助理苦哈哈的量回来的）大部分人连量房的心血都免了，不知道还有什么心血在呢套图里面？变来变去就呢几个风格经典图块复制来复制去。大一点的公司做小区营销之前会提前开会一个户型做合理的多个方案。客户具体习惯和要求修修改改也不太多。

首先应该明确开装修公司是为了赚钱这个光荣伟大的使命。所以收不收设计费完全取决于你的营销计划。

收设计费的好处是可以先套住客户。让客户还未装修就先付出。客户会觉得已经在你家给过钱了，不用你的方案感觉不值。这样客户基本上就能够定下来在你家装修了。

不收设计费的话谈单更有亲和力能迅速促单。

当然帐不能算绝。设计费拉不垮大家的收入，真正拉得垮的是营销。一套单投入精力少的话可以多接单。有个同事一个月开工二十多家的，假如他收设计费还自己细细勘测户型，自己做五套方案跟客户一起商讨慢慢来会累疯个球的。

其实最终还是要明确「设计费」里究竟包含了什么的费用？

很多业主心里的「设计费」只是：一套效果图+一套施工图的费用，如果设计公司也这样想并这样做了，那这个费用的成本其实低的可怕，有经验的设计师做一天好几套玩似的。

可悲的是，现在大多数业主和设计公司的合作都是这么做的，但可能没有我说的这么极端。

我认为一个合理的设计项目，「设计费」里面需要包括的几个比较重要的点有：

「1」真正属于设计的费用：设计水平的高低，设计与业主需求以及实际情况的契合度，材料的搭配与选择，家具、配饰的搭配与选择，设计师反复和业主沟通修改方案等等，这里考验的是设计师的水平。

「2」施工队的选择、施工合同的签订：并不是说一定要用设计方指定的施工队，但是施工队的素质对最终效果的影响不是一点半点。其实吧，不是我危言耸听，影响效果都能忍，一些垃圾施工队做的事甚至能影响到业主的生命安全，但是业主偏偏听不进去，呵呵。

「3」施工协调、材料协调、家具协调：施工前设计方需要和各方进行大量的沟通，以确保设计能够得到充分实施，现场施工的时候更会碰到很多无法预料的问题，这需要设计师花费大量时间去提出修改意见。

「4」施工跟进：这点必须要重视，一般设计师做一个项目都会根据业主的预算心里大概有个底线，就看施工队懂不懂事了。话说回来，很多业主都是捧着施工图找施工队施工去了，甚至还有捧着效果图去的，呵呵。

「5」给业主省钱（土豪业主略）：设计方案不用说算第一条，施工中可以根据业主预算在保证效果基础上提出修改建议，施工做完了，做的不好，有隐藏的问题，业主看不到的地方偷工减料，ok，总有合同吧？重做或者扣尾款。